Punktgenau verhandeln im Einkauf und Logistik

Beginn 01.04.2010 Ende 31.12.2010 Ort firmenintern Veranstalter Unternehmensplan GmbH (BDU) Telefon 02129/5908001 Telefax 02129/5908003 E-Mail sr@unternehmensplan.de Homepage http://www.unternehmensplan.de

Häufig bleiben Chancen wegen schwacher Verhandlungstechnik ungenutzt.
Unflexible Verhandler beharren auf Positionen und verbauen (sich) Wege.
Es gelingt ihnen nicht, Personen und Positionen zu trennen.

Hier bilden Elemente des HARVARD-Konzeptes wirkungsvolle Instrumente der Verhandlungstechnik.
Strukturierte Verhandlungsvorbereitung ist eine der Grundlagen erfolgreicher Verhandlungstechniken.
Die Teilnehmer trainieren Verhandlungstechniken für Gespräche mit Lieferanten/Kunden
situations- und zielgerecht.

Sie nutzen und vergrößern Chancen durch psychologisch fundiertes Vorgehen.
Soweit möglich, setzen wir das Structogram®-Konzept von Schirm ein.
Die Teilnehmer erkennen ihre spezifischen Fähigkeiten und finden in Verhandlungen
den optimalen Zugang zu Anderen.

Wir arbeiten in Rollenspielen zur Verhandlungstechnik mit realen Daten aus Ihrem Unternehmen,
die wir über Fragebogen oder Interviews erheben.
Soweit möglich, beobachten wir einige reale Verhandlungen in Ihrem Fachbereich, um das
Seminar punktgenau anzusetzen.

In der advanced version des Seminars Verhandlungstechnik trainieren wir in Rollenspielen
mit Partnern in der Lieferanten- oder Kundenrolle, die nicht zur Seminargruppe gehören.
Das sichert sehr realistische Übungen und damit Lernprozesse auf hohem Niveau.

Die Teilnehmer können innerhalb einer Zeitspanne von 3 Monaten nach dem Seminar unseren
kostenlosen Hotline-Service – Gespräch mit dem Trainer – nutzen.

Dauer: zwei Tage
Zielgruppe: Einkäufer, Logistiker, Vertriebsbeauftragte
Ort: firmenintern
Termin: auf Anfrage
Preis: auf Anfrage